即墨破局之路“漫漫” 開發(fā)商“零首付”自救

據(jù)銳理數(shù)據(jù)發(fā)布，8月份即墨新建商品房成交1468套，同比去年8月的952套上漲了54.2%。而在剛剛過去的九月第一周，即墨新建商品住宅成交400套，邁過城陽，僅次于西海岸。

很多人說，你看，即墨樓市還沒有走下神壇。

不可否認(rèn)，即墨近期的確有幾個(gè)首開去化不錯(cuò)的盤。

位于汽車產(chǎn)業(yè)新城的華僑城項(xiàng)目，憑借7字頭的起價(jià)，首開144套房源據(jù)悉已經(jīng)全部清盤，頗有“鄰居”即墨青特城2019年年底的架勢。青特跟華僑城這兩個(gè)項(xiàng)目的確打開了即墨北的市場，探究原因，一方面是龍泉街道近幾年確實(shí)沒太有優(yōu)質(zhì)的商品房入市，自然成了另一方面大眾的員工也有居住需求。大開發(fā)商+好物業(yè)+擊穿區(qū)域價(jià)格底線的定價(jià)，自然能收割一波。

再往南走，青威路上的旭輝銀盛泰星河城打出了不足9千的精裝房起步價(jià)，像一個(gè)重磅深水炸彈，開盤當(dāng)天五百多套房源幾近清盤。這個(gè)銷售成績，與當(dāng)下即墨樓市的基本面完全不同，確實(shí)算得上是“神盤”。不得不說，沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格。

但是，幾家歡喜幾家愁。在樓市的“激烈分化”下，同板塊不同命的現(xiàn)象太常見了。很多項(xiàng)目首開去化率能達(dá)到五成，就已經(jīng)值得慶祝了，更不用說那些只有個(gè)位數(shù)成交量的項(xiàng)目了。不可否認(rèn)，一大批項(xiàng)目正在陷入“賣不動(dòng)也漲不起”的僵局中，充斥著無可奈何的情緒。

提到即墨，自然繞不開城西板塊。十余盤的激戰(zhàn)逐漸白熱化，據(jù)爆料甚至有兩個(gè)項(xiàng)目的銷售人員為了搶奪客戶而大打出手。面對海量的庫存、有限的市場容量，開發(fā)商用著“花式手段”做著困獸之斗。

怎么辦？只能是不斷進(jìn)行價(jià)格的“下探”，用小戶型+低總價(jià)來擴(kuò)大客戶群。要知道城西板塊近一兩年是主打改善的，畢竟有整個(gè)即墨最好的教育資源，房價(jià)一度沖到2萬線。但如今在兼顧改善的同時(shí)，逐漸向著剛需傾斜，百平米以內(nèi)的產(chǎn)品越來越多，購房起步門檻也在降低。從去年年底開始逐漸出現(xiàn)1.4萬以內(nèi)的房源，到近期某盤內(nèi)購會(huì)上精裝房源價(jià)格已經(jīng)邁入1.2萬以內(nèi)。雖然價(jià)格與之前相比降得很猛，但似乎也沒有達(dá)到購房者心中的理想“底價(jià)”。

當(dāng)打折優(yōu)惠都無法刺激消費(fèi)的時(shí)候，開發(fā)商刺刀見紅，終于祭出了大招。緊鄰翠英中學(xué)的某純新盤剛亮相就樹起了“0首付”的大旗，以期獲得客戶的“好感”。編者以購房者身份致電了該項(xiàng)目，據(jù)置業(yè)顧問介紹，只要交上定金，首付款可以等到3年后交房的時(shí)候再補(bǔ)齊，且沒有任何利息。這波操作是不是有點(diǎn)上半年城陽的味道了呢？

城西價(jià)格戰(zhàn)玩得風(fēng)生水起，也把隔壁創(chuàng)智新區(qū)拉入泥潭。之前某9字頭起價(jià)的洋房已經(jīng)讓板塊的價(jià)格面臨松動(dòng)的邊緣，如今大多數(shù)項(xiàng)目還在苦苦守著萬元線。別說賣上價(jià)了，房子能不能賣出去都是問題。當(dāng)下的即墨樓市可謂亂花漸欲迷人眼，面對暗淡的市場，開發(fā)商只能自救，先下手為強(qiáng)。

如今，金九銀十的含金量已經(jīng)大不如從前，但開發(fā)商還是愿意在這兩個(gè)月上押寶，花式營銷抓緊出貨。畢竟在“裸泳”的時(shí)代，能翻起浪花的月份不多。只是不知道接下來的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)激烈到何種程度，是否會(huì)出現(xiàn)新一輪的降價(jià)潮。即墨的“金九銀十”會(huì)來嗎？恐怕對于大多數(shù)項(xiàng)目來說，只是更加接近“寒冬”而已。

即墨的確需要幾個(gè)能“撐場”的項(xiàng)目，來振奮樓市，但也要明白，僅憑兩三個(gè)熱銷項(xiàng)目就想沖擊整個(gè)即墨的房地產(chǎn)市場在當(dāng)下恐怕有點(diǎn)天方夜譚了。