放下鋤頭拿起手機，菜棚雞場也能直播！青島這地方辦起農(nóng)民網(wǎng)紅節(jié)，村播們“開杠”

11月12日，雖然雙十一剛剛過去，但在青島即墨區(qū)移風(fēng)店鎮(zhèn)雙創(chuàng)中心里，仍彌漫著雙十一般的熱烈氣息。這里正在舉行第一屆2021“青島農(nóng)品”直播帶貨網(wǎng)紅大賽移風(fēng)店鎮(zhèn)區(qū)選拔賽暨移風(fēng)店鎮(zhèn)第一屆農(nóng)民網(wǎng)紅節(jié)。這次活動是由即墨區(qū)移風(fēng)店鎮(zhèn)黨委、移風(fēng)店鎮(zhèn)政府主辦，青島農(nóng)灣數(shù)字科技有限公司承辦。

  比賽組織方移風(fēng)店鎮(zhèn)雙創(chuàng)中心經(jīng)理黃世杰說，這次比賽與我們平時看到直播間的直播不一樣，這次比賽形式多樣，有在直播間直播的，有在姜窖里直播的，有在蔬菜大棚里直播的，有在露天養(yǎng)雞場直播的……這樣可以真實展現(xiàn)我們農(nóng)民在田間地頭的勞作成果，讓粉絲們直接看到我們的實物，更有現(xiàn)場感。參加這次比賽的有25人，每一個帶貨人要在直播間里播一個小時。

直播間里主播和助播正為大家介紹產(chǎn)品。

手機變成新農(nóng)具，直播變成新農(nóng)活

  在女兒村雙創(chuàng)中心三樓，開設(shè)了幾個直播間，每一個直播間都有背景板、產(chǎn)品展示臺，以及直播帶貨用的手機架和照燈。在3號直播間里，帶貨達人于晴正手持女兒村的一包姜糖向直播間的粉絲們展示，在她的桌面上還有女兒村的黑蒜、菊花茶、辣椒醬等產(chǎn)品。在未正式直播之前，于晴早對這些產(chǎn)品的特點、賣點等爛熟于心，她說對當(dāng)天的比賽很有信心。直播開始后，于晴旁邊還坐著一名助播李女士。李女士也是女兒村的村民，之前也學(xué)過幾節(jié)直播課，正好利用這次比賽助播的機會，讓自己歷練一下。

  在雙創(chuàng)中心大門口，五位女兒村的婦女正伴隨著音樂翩翩起舞，一些村里的婦女在一旁看得津津有味。當(dāng)天的風(fēng)不小，但絲毫沒有影響跳舞者和欣賞者的熱情。她們跳舞正是為直播間熱場，希望一會直播開始能多賣貨。

直播帶貨前，大家跳舞給直播間熱場。

  主播牟姐說她也是剛開始學(xué)直播，每星期跟著雙創(chuàng)中心邀請的老師上一次課。她說女兒村的產(chǎn)品本身很好，但以前市場知名度不高，現(xiàn)在她們學(xué)習(xí)利用直播形式把產(chǎn)品介紹給粉絲們，讓村的好東西走出“巷子”，賣個好價錢。

  來到女兒村的姜窖里，網(wǎng)紅“胡大姐”胡興碧正站在一個窖室門口向直播間里的粉絲們介紹村里的大姜：“家人們，我現(xiàn)在站在江北第一大姜窖，這個姜窖有100多個窖室，一個窖室可以裝最少兩萬多斤姜，我們女兒村種姜有100多年的歷史了。我身后這些姜是直接從地里挖出來儲存在這里的……”

西馬龍疃村趙林繡正在直播自己家的雞。

  農(nóng)民網(wǎng)紅趙林繡的“直播間”更熱鬧，她在西馬龍疃村的露天養(yǎng)雞場里進行直播。她一邊給粉絲們介紹著雞的基本情況，一邊把玉米撒在周圍的雞群里，雞場頓時變成一片歡快的海洋，那場面好不熱鬧�！拔壹夜麡洳淮蜣r(nóng)藥，因為地上的雞們都會把蟲子吃掉，雞糞會作為最好的肥料施給果樹，所以我養(yǎng)的雞是無公害、純散養(yǎng)的。現(xiàn)在感興趣的抓緊下單，我當(dāng)場給您抓雞，當(dāng)場稱重……”

  “大家好，歡迎來到飛兒直播間，大伙看我身后，我家自己種的黃瓜，這種水果黃瓜清香爽口，我摘兩個黃瓜，我給大家咬開一下，看這個瓜瓤……”前店村80后農(nóng)民主播劉飛飛的直播間是在蔬菜大棚里。她說直播可以讓農(nóng)產(chǎn)品省去中間環(huán)節(jié)從地里直接到客戶手里，粉絲們能品嘗到最新鮮的黃瓜蔬菜，菜農(nóng)也能最快變現(xiàn)，這是一件雙贏的好事。她網(wǎng)上帶貨才剛剛起步，自己抖音號上的粉絲只有1000多，內(nèi)容也不是她特意拍攝的。學(xué)習(xí)直播課程之后，她感覺自身有很多不足，勁頭也更大了。劉飛飛說通過自己的抖音號的介紹，已經(jīng)有些客戶從膠州、城陽那些地方開車來采摘購買她家的葡萄、黃瓜。

  比賽吸引了很多來觀看的村民，王女士說她是特意過來看看別人是怎么直播的，看看自己能不能學(xué)的來。現(xiàn)場還有一位村民熊女士，她也想搞網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，但是不知道需要什么設(shè)備。她看到直播間里的擺設(shè)就請教別人設(shè)備名稱和型號，也打算先置辦上這幾樣直播帶貨設(shè)備。她說實在不行就來雙創(chuàng)中心上直播課，這些課程對村民們都是免費的。

兩眼抹黑當(dāng)主播，老師學(xué)生都很難

  直播網(wǎng)紅胡興碧說，她2020年10月份才接觸直播，以前只是羨慕人家的帶貨能力。去年有一次碰到女兒村村支部書記李成秋，李成秋說：“你想不想學(xué)習(xí)直播，咱女兒村雙創(chuàng)中心蓋起來之后，有教直播網(wǎng)課的，政府辦的平臺，教著咱農(nóng)民怎樣用手機，怎樣直播賣貨的……”胡興碧說她只是好奇，所以就去了。她回憶說當(dāng)時雙創(chuàng)中心開始開建的時候，她打聽別的村民蓋這個樓是干什么的，其他村民說是教大伙學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，招大學(xué)生的。她一聽大學(xué)生，她感覺這跟她更是八竿子搭不著邊的事。她覺得自己只有小學(xué)文化，當(dāng)網(wǎng)紅直播帶貨跟自己的隔著好遠。直到李成秋告訴她可以去聽一下試試，她才去接觸、走進了教室。

  在女兒村雙創(chuàng)中心學(xué)習(xí)的時候，教課的老師說“要用這個直播平臺讓平民百姓平地崛起”。她對這句話印象深刻，伴隨著好奇和一股熱情她開始學(xué)習(xí)了直播。胡興碧說她學(xué)習(xí)直播得到了丈夫積極支持。剛開始學(xué)習(xí)和直播的時候，胡興碧說自己就跟打了雞血似的，每天都直播到晚上12點。一開始，她語言表達不是很流暢，甚至笨拙，直播間里也就兩三個人，這些基本還是她請來捧場和找問題的好朋友。有的時候直播間里一個人都沒有，她也堅持說。

  胡興碧說，最開始賣毛蛋的時候賣得最多的一次是180多單，差不多賣了兩個月，后期老師感覺沒有做起來就放棄這個號了，覺得可能是產(chǎn)品沒有選擇好。目前她主要是幫助其他廠家直播帶貨。雙創(chuàng)中心如果有來參觀的團隊，她就現(xiàn)場直播賣貨，很多參觀的人也會順手買走貨品。

  如今，胡興碧她目前在云小播平臺有20多萬粉絲，能“升級”到這個程度，胡興碧很感謝帶她的老師們。胡興碧回憶起剛開始直播的時候，總是問鏡頭后面的老師，“老師，是不是這樣？”“老師，這樣說行不行？”現(xiàn)在，她則已經(jīng)成了小有名氣的農(nóng)民網(wǎng)紅，在直播間脫稿做直播可謂“滔滔不絕”。功夫不負有心人，比賽結(jié)束后，胡興碧獲得了“移風(fēng)店鎮(zhèn)網(wǎng)宣達人”的榮譽獎。

不光是學(xué)會帶貨，更可貴改變自己

  胡興碧說，學(xué)習(xí)直播帶貨，首先把她的語言表達能力提高了，以前只會和鄰居村民拉個家常，說個笑話。之前她說話有個搶話的問題，性格比較急，指導(dǎo)老師說：“不管跟誰交流，盡量不要搶話！”現(xiàn)在與人交往的時候，很注重語言的表達、節(jié)奏，也更受大家的喜歡了。她說，別人喜歡買她推薦的商品，就是對她的喜歡和信任，她感到很快樂，這種快樂與以往所感受到的快樂是完全不同的。

  自從接觸了直播，以前只會用手機打電話的她，現(xiàn)在還會利用手機上的很多功能解決直播中的問題，進行點贊、互動、剪輯、發(fā)布等。村里的有些女性朋友看到她會剪輯，都羨慕地說：“‘胡姐，你現(xiàn)在可里厲害了！'我就鼓勵她們?nèi)�學(xué)直播課程。等到咱自己家地里下來產(chǎn)品，賣自己家里的東西也好�！�

  網(wǎng)紅主播于晴和助播在直播間里主要賣女兒村的姜糖、姜粉、黑蒜等農(nóng)產(chǎn)品。她從2018年就開始接觸直播了，她主要在淘寶上做直播。當(dāng)時她做母嬰產(chǎn)品直播的時候粉絲達到20多萬，后來發(fā)展賣大蝦等系列海產(chǎn)品。賣大蝦的時候最多達到1000多單。這次雙十一她賣海產(chǎn)品達到40多萬，累計三四千單。她以前只是做電商，并沒有接觸直播，她說以前的性格是較內(nèi)向，現(xiàn)在對著好幾十萬人說話都不緊張。直播不僅增加了她的收入，也改變了她的性格。

  網(wǎng)名“飛兒”的劉飛飛，是移風(fēng)店鎮(zhèn)前店村村民，她家是常年種植蔬菜大棚的。劉飛飛今天是學(xué)習(xí)直播課程之后第一次上線直播，她剛接觸直播的時候也很緊張不知道該說啥，現(xiàn)在上線心情能平靜多了。她說網(wǎng)友詢問最多的是黃瓜的品種、種了多長時間、多錢一斤的事，自己已經(jīng)能自如地回答網(wǎng)友的相關(guān)問題了。在學(xué)習(xí)直播之前，劉飛飛只是在抖音號發(fā)發(fā)簡單的視頻圖片，村書記看到后就提議她去學(xué)習(xí)一下網(wǎng)上直播的課程。沒有想到到女兒村雙創(chuàng)中心學(xué)習(xí)之后，感覺很有意思。這次比賽，她一共賣了100多元，主要是周邊村里的人買的多，讓她很高興和意外。她說這場直播比賽讓她瞬間感覺有信心了，后期再結(jié)合老師講的理論知識，在實踐中多運用，提高自己的直播能力。

  劉飛飛說，因為自家黃瓜很搶手，有固定客戶常年發(fā)超市，黃瓜現(xiàn)已經(jīng)進入尾聲了，量也不大，也沒有拿出太多精力在直播的時候賣黃瓜。因為黃瓜不太適合遠程運輸、怕碰撞，她要好好研究一下運費的問題，還有運輸包裝的問題。明年大批收黃瓜的時候她就打算運營直播帶貨，準(zhǔn)備大干一場，讓大家伙不管是近距離還是遠距離的粉絲朋友都能吃到美味新鮮的黃瓜。

  劉飛飛感慨地說，人要不斷地學(xué)習(xí)，充實自己，才能充分發(fā)揮潛能。直播讓她內(nèi)向的性格變得開朗了，學(xué)會跟別人分享了，她經(jīng)常跟周圍的人說直播有很好的前景，號召大家都開直播，“很感謝政府能為他們搭建這樣的平臺，讓自己到雙創(chuàng)中心免費學(xué)習(xí)�！�

  移風(fēng)店鎮(zhèn)雙創(chuàng)中心總經(jīng)理黃世杰說，雙創(chuàng)中心主要圍繞大眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，服務(wù)鄉(xiāng)村振興，他們針對當(dāng)?shù)睾献魃�、家庭農(nóng)場、個體工商戶等，主要進行農(nóng)業(yè)方面的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新輔導(dǎo)。剛開始的時候，農(nóng)民對直播很陌生，中心開始引導(dǎo)的時候以入門培訓(xùn)為主，手把手地教。當(dāng)天的比賽，他們還找了一些有經(jīng)驗的主播來當(dāng)助播，幫農(nóng)民網(wǎng)紅慢慢更好適應(yīng)直播場景，做好直播間互動，提升鏡頭感和表達能力。他們這個團隊還在文案、腳本策劃等方面給農(nóng)民網(wǎng)紅予以支持，教他們挖掘產(chǎn)品特色、挖掘爆點，分析消費者的需求。

菜棚雞場搞直播，村播助力新農(nóng)村

  移風(fēng)店鎮(zhèn)黨委組織委員時彩霞說，舉行本次比賽目的在于展現(xiàn)黨建領(lǐng)辦合作社為移風(fēng)店鎮(zhèn)發(fā)展帶來的新風(fēng)貌、新成果、新亮點。發(fā)掘和培育高水平、高層次、高素質(zhì)的直播電商產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)人才團隊，建立直播人才培養(yǎng)體系，打造本地數(shù)字營銷人才矩陣，服務(wù)本地經(jīng)濟。助力農(nóng)戶和企業(yè)將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進行推廣，提升移風(fēng)店地方特色產(chǎn)品的知名度和品牌影響力。進一步拓展產(chǎn)品銷售渠道，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興和經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展。

  時彩霞說，25名農(nóng)民主播“八仙過海，各顯神通”，賣力地向網(wǎng)友們推薦當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，熱情地與粉絲互動。充分發(fā)揮農(nóng)民主播的特色和優(yōu)勢，將手機變成“新農(nóng)具”，直播變成“新農(nóng)活”，把田間地頭、蔬菜大棚、養(yǎng)殖場等變成了“直播間”，甚至以組合跳舞的方式來吸引流量、贏得關(guān)注，各自展現(xiàn)了自己的優(yōu)勢和風(fēng)采。

  經(jīng)過歡快又激烈的角逐，比賽評選出移風(fēng)店鎮(zhèn)網(wǎng)宣達人、優(yōu)秀主播、最具潛力主播9名，獲獎選手除了獲得豐厚的物質(zhì)獎勵之外，還將有機會代表移風(fēng)店鎮(zhèn)參加11月25日舉辦的2021青島農(nóng)品直播帶貨大賽的決賽，在更大的舞臺上展示移風(fēng)店人的新面貌、推介移風(fēng)店的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

  這些熱情的農(nóng)民主播用自己學(xué)到的知識，把自己村里的特產(chǎn)，自己地里的蔬菜瓜果用直播的形式往外推銷，展示了利用互聯(lián)網(wǎng)帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展的新契機和廣闊的前景，也講述了一個個美好向上的農(nóng)村故事。