xiaowang的個人空間

1、 沒有真正懂得什么是營銷？也不明白營銷什么（不懂銷售什么產品給客戶）？
2、 害怕失敗，害怕拒絕，不去接受拒絕，自信心不足，激情不夠，有氣餒心理（反正未到帳，做的差無所謂）；
3、 希望任由事態(tài)發(fā)展，對成功抱有過大希望，未仔細分析每一客戶，把主要精力放在了幾個客戶上，缺少開發(fā)新客戶的意識，老是死守幾個客戶。判斷客戶的能力比較差，對客戶的期望過高，太相信客戶的話。有些客戶已經沒用了但商務代表還去見，花時間。打電話聽說客戶要做網站，一時興奮忘記問客戶最基本的情況（如何時做，花多少錢做等）。
4、 說的太多，聽得太少，不重視細節(jié)；（未認真去聽客戶所說的每一個細節(jié)，未抓住客戶把柄反而被客戶抓了很多漏洞）
5、 對客戶說了不該說的話，自己說的越多錯誤就越多；
6、 不知道何時成交；不知道如何成交；
7、 產品不熟練；
8、 不及時跟進客戶；不愿花時間收集客戶的資料。資料找的不多；
9、 有懶惰情緒；
10、滿足現狀，驕傲自滿。取得一點小成績就有點驕傲，要始終記住現在的成功只是暫時的不失�。�
11、效率低，方法陳舊，心態(tài)不好，無創(chuàng)新精神，缺乏變，學習能力差。超前意識差，老是跟在別人后面；
12、不善于和別人合作，不喜歡和同事交流；
13、無責任感，進取心不強，自覺性不高，勤奮不夠；
14、不善于觀察，思考，總結；
15、缺少霸氣，表演能力差，說話不夠圓滑；
16、客戶的售前和售后服務做的差，商務代表只看眼前利益，不為以后著想，不挖掘老客戶的潛力。