個(gè)人網(wǎng)址：http://gutzngory.com/u/?huiyuan=xtyghl
轉(zhuǎn)發(fā)：什麼樣的保險(xiǎn)方案最合理2009/8/20 13:14:54
提出題目所列示的問題，一看就知道是保險(xiǎn)的新手。似乎每個(gè)人一眼就看得出沒有一個(gè)保險(xiǎn)方案可以稱得上是最合理。
我總覺得要做一個(gè)合格的保險(xiǎn)代理人真的很有挑戰(zhàn)，不僅僅要求保險(xiǎn)代理人站在客戶的角度替客戶考慮問題，還要盡量發(fā)掘客戶的真實(shí)需求，熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)。
對(duì)于客戶來說，要選擇一個(gè)好的保障方案也同樣的不簡(jiǎn)單。每個(gè)保險(xiǎn)代理人都會(huì)向潛在客戶推薦自己的方案，每一個(gè)保障方案又會(huì)如此的不同，有時(shí)候甚至于差別很大。這常常讓我們的客戶不知所措，也許會(huì)變得越來越混亂。幾乎每個(gè)客戶都會(huì)遇到過這種狀況。
其實(shí)，本來就沒有唯一一個(gè)最合理的保障計(jì)劃。
一個(gè)保險(xiǎn)方案的設(shè)計(jì)是由多方面的因素構(gòu)成的。基本上，客戶的需求會(huì)是主導(dǎo)一個(gè)保障計(jì)劃主要方向的依據(jù)。但是，保障方案設(shè)計(jì)者更是這個(gè)方案的制定者，更多的貫徹了保險(xiǎn)代理人的思路。這包含一個(gè)保險(xiǎn)代理人對(duì)生活的態(tài)度，對(duì)自己工作的理解，對(duì)保險(xiǎn)理念的認(rèn)識(shí)，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的掌握，甚至于還包括保險(xiǎn)代理人自己的思想水平。
事實(shí)上，如果保險(xiǎn)代理人認(rèn)真的、嚴(yán)肅的設(shè)計(jì)每一個(gè)保險(xiǎn)方案，那么難免有點(diǎn)為自己設(shè)計(jì)保險(xiǎn)的味道。這個(gè)時(shí)候就看得出選一個(gè)為客戶負(fù)責(zé)的、專業(yè)、專注的保險(xiǎn)代理人的重要性。考量一個(gè)保險(xiǎn)代理人是不是理想的，也就有了選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
如果一個(gè)保險(xiǎn)代理人總是在為你著想，基本上他已經(jīng)是一個(gè)很好的保險(xiǎn)代理人了。假如再具有不錯(cuò)的專業(yè)知識(shí)，那就可算是完美了。
從保險(xiǎn)方案的合理與否，到影響保險(xiǎn)方案的形成原因，做了一個(gè)簡(jiǎn)單的整理，甚至于啰嗦了幾句保險(xiǎn)代理人的選擇問題。如此，相信多數(shù)都會(huì)了解了該如何選擇保障方案了，標(biāo)準(zhǔn)就是需求。
以客戶自己的實(shí)際需要為標(biāo)準(zhǔn)。
我總覺得要做一個(gè)合格的保險(xiǎn)代理人真的很有挑戰(zhàn)，不僅僅要求保險(xiǎn)代理人站在客戶的角度替客戶考慮問題，還要盡量發(fā)掘客戶的真實(shí)需求，熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)。
對(duì)于客戶來說，要選擇一個(gè)好的保障方案也同樣的不簡(jiǎn)單。每個(gè)保險(xiǎn)代理人都會(huì)向潛在客戶推薦自己的方案，每一個(gè)保障方案又會(huì)如此的不同，有時(shí)候甚至于差別很大。這常常讓我們的客戶不知所措，也許會(huì)變得越來越混亂。幾乎每個(gè)客戶都會(huì)遇到過這種狀況。
其實(shí)，本來就沒有唯一一個(gè)最合理的保障計(jì)劃。
一個(gè)保險(xiǎn)方案的設(shè)計(jì)是由多方面的因素構(gòu)成的。基本上，客戶的需求會(huì)是主導(dǎo)一個(gè)保障計(jì)劃主要方向的依據(jù)。但是，保障方案設(shè)計(jì)者更是這個(gè)方案的制定者，更多的貫徹了保險(xiǎn)代理人的思路。這包含一個(gè)保險(xiǎn)代理人對(duì)生活的態(tài)度，對(duì)自己工作的理解，對(duì)保險(xiǎn)理念的認(rèn)識(shí)，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的掌握，甚至于還包括保險(xiǎn)代理人自己的思想水平。
事實(shí)上，如果保險(xiǎn)代理人認(rèn)真的、嚴(yán)肅的設(shè)計(jì)每一個(gè)保險(xiǎn)方案，那么難免有點(diǎn)為自己設(shè)計(jì)保險(xiǎn)的味道。這個(gè)時(shí)候就看得出選一個(gè)為客戶負(fù)責(zé)的、專業(yè)、專注的保險(xiǎn)代理人的重要性。考量一個(gè)保險(xiǎn)代理人是不是理想的，也就有了選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
如果一個(gè)保險(xiǎn)代理人總是在為你著想，基本上他已經(jīng)是一個(gè)很好的保險(xiǎn)代理人了。假如再具有不錯(cuò)的專業(yè)知識(shí)，那就可算是完美了。
從保險(xiǎn)方案的合理與否，到影響保險(xiǎn)方案的形成原因，做了一個(gè)簡(jiǎn)單的整理，甚至于啰嗦了幾句保險(xiǎn)代理人的選擇問題。如此，相信多數(shù)都會(huì)了解了該如何選擇保障方案了，標(biāo)準(zhǔn)就是需求。
以客戶自己的實(shí)際需要為標(biāo)準(zhǔn)。
- xtyghl
- 積分：1067
- 性別：男
- 注冊(cè)：2009-6-5
- 登陸：115天次
- 活動(dòng)：2013-5-31
