上仙的個(gè)人空間

共享單車的寒冬將至，錢是主要原因嗎？
文/傅蔚岡
本文首發(fā)于總第830期《中國新聞周刊》
11月16日，今年北京冬季供暖已經(jīng)開始，但小藍(lán)單車的員工卻無法在他們原來的辦公室內(nèi)享受冬日的溫暖了。小藍(lán)單車創(chuàng)始人、CEO李剛授權(quán)36氪發(fā)布了聲明《小藍(lán)單車?yán)顒倎硇牛汗钾?fù)了各位，對不起》，其中透露小藍(lán)單車與拜客出行達(dá)成了戰(zhàn)略合作，將由拜客出行全權(quán)代理小藍(lán)單車未來運(yùn)營。
屈指算來，成立于2016年10月份的小藍(lán)單車，從成立到倒閉只存在了一年多一點(diǎn)時(shí)間，這多少讓人感嘆：潮水來得快，去得也真快。就在今年1月，它還宣布完成了4億元的A輪融資，估值達(dá) 10 億元。
小藍(lán)單車為什么會倒閉？從公開資料看，主要分析是因?yàn)榻衲?月一次錯(cuò)誤的營銷行為導(dǎo)致了后續(xù)的融資不順，最終在這場燒錢大戰(zhàn)中沒能熬過寒冬。
錢是主要原因嗎？可以說是，也可以說不是。在我看來，這個(gè)行業(yè)的真正問題是，到目前為止尚沒有找到盈利模式。
作為一種交通出行工具，最常見的做法是“使用者付費(fèi)”，即用車人向共享單車公司付費(fèi)，此前所有的交通工具都是通過這種模式獲得營收。共享單車剛剛鋪開時(shí)，好像也是一個(gè)不錯(cuò)的生意。比如投資ofo的金沙江創(chuàng)投朱嘯虎就算過：一輛自行車成本200元錢，在校園里每騎一次五毛錢，每天騎十次，就收了五塊錢，200元錢可能40天就能賺回來，加上維護(hù)成本、偷竊、損壞，可能3個(gè)月就能賺回成本了。3個(gè)月能賺回成本的商業(yè)模式，確實(shí)是非常好的商業(yè)模式。

這樣的商業(yè)模式太過于明白，以至于大家都想從中賺一筆，于是短時(shí)間內(nèi)吸引了眾多玩家加入，一時(shí)間還有好事者為共享單車玩家該如何選擇顏色而犯愁。
但玩家的增加，使游戲規(guī)則發(fā)生了變化，先是行業(yè)領(lǐng)先者摩拜和ofo時(shí)不時(shí)發(fā)起免費(fèi)騎行，而后又有了月卡活動。免費(fèi)給你用，會拒絕嗎？顯然不會。于是，大量用戶倒向行業(yè)領(lǐng)先者，那些沒有巨額資金支持的中小玩家，日子開始不好過。
事實(shí)上，早在今年6月，共享單車公司已經(jīng)開始倒閉，此后也時(shí)不時(shí)傳來用戶押金難退等問題。行業(yè)領(lǐng)先者的策略就是通過免費(fèi)等手段把其他玩家擠出市場。正因?yàn)槿绱�，金沙江�?chuàng)投的朱嘯虎開始在多個(gè)場合說起，ofo和摩拜只有合并才有可能盈利。
盡管有這么多玩家，但是這個(gè)行業(yè)的成長空間到底在哪里？小藍(lán)單車創(chuàng)始人李剛曾算過一筆賬：共享單車一天大概能帶來 1 億到 1.5 億的出行頻次，就算每出行一次收入是1元，一天是就是1億到1.5億元的量級，“這是整個(gè)行業(yè)的天花板”。也就是說，如果僅是一塊五毛地掙，一年下來整個(gè)行業(yè)的收入也不到600億元，而這樣的市場規(guī)模是無法容納多個(gè)市值過百億的公司的。
多家共享單車公司因此不斷想辦法增加營收。小藍(lán)單車曾號稱要打造一個(gè)平臺，在新車上增加一個(gè)智能中控，通過這個(gè)智能中控，用戶可以導(dǎo)航，可以搜索當(dāng)?shù)氐某院韧鏄�，在使用時(shí)還可以通過線上廣告變現(xiàn)。不久前，摩拜的客戶端也突然出現(xiàn)了“順風(fēng)車”，顯示出其在增加營收方面也在尋找新的方向。摩拜單車有騰訊這樣的巨無霸作為股東，尚在尋找騎行以外的盈利模式，其他同行共享單車公司的境況更可想而知。
不少人仍將共享單車的競爭稱為“燒錢模式”之爭。是的，到目前為止，不少資本投入了這個(gè)領(lǐng)域，估計(jì)絕大多數(shù)會血本無歸。這其實(shí)是市場經(jīng)濟(jì)的一個(gè)常態(tài)，并非共享單車獨(dú)有。當(dāng)年團(tuán)購網(wǎng)站的“百團(tuán)大戰(zhàn)”，最后也只留下了美團(tuán)網(wǎng)，但為什么只有共享單車的競爭被指責(zé)？一個(gè)主要原因是，自行車在馬路上太醒目了，每一個(gè)在城市里生活的人都能看到。而對那些更為慘烈的競爭，則不太可能被每個(gè)市民所知曉。就像“百團(tuán)大戰(zhàn)”，又有多少人詳細(xì)了解呢？
共享單車所開創(chuàng)的新的出行模式，毫無疑問是方便了市民出行的。但在號稱業(yè)界第三的小藍(lán)倒下之后，有多少家公司能夠熬過眼下這個(gè)寒冬？我們?nèi)詿o法預(yù)測