即墨京普太陽能的個(gè)人空間

十六春秋譜寫華章 京普榮耀人民大會(huì)堂--——記首屆中國太陽能市場(chǎng)發(fā)展高峰論壇暨京普太陽能優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)2011/12/5 10:47:53

“坐了整整60個(gè)小時(shí)的火車，我終于來到了北京開年會(huì)，感謝山東京普太陽能科技有限公司（以下簡稱“京普”），沒有京普，我這輩子是不可進(jìn)入人民大會(huì)堂�！眮碜孕陆�伊犁的京普經(jīng)銷商李子景站在人民大會(huì)堂前奮地對(duì)記者說，澎湃激情以及那難以掩飾的激動(dòng)將長途跋涉的疲倦一掃而去。

經(jīng)銷商入場(chǎng)圖

11月28日上午，近千名像李子景一樣來自全國各地的京普經(jīng)銷商聚集在人民大會(huì)堂前，翹首期盼等待參加“首屆中國太陽能市場(chǎng)發(fā)展高峰論壇暨京普太陽能優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”。據(jù)悉，京普此次會(huì)議開創(chuàng)了我國太陽能熱利用行業(yè)內(nèi)太陽能企業(yè)年會(huì)首次在人民大會(huì)堂召開的先河。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖1

丁俊發(fā)、徐曉東、趙萍、洪濤、朱俊生、羅振濤、霍志臣、賈鐵鷹等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和京普董事長吳淑寬、京普營銷公司總經(jīng)理張衛(wèi)書等出席此次會(huì)議。新華社、《中國能源報(bào)》、《國際商報(bào)》、《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》、《中國商報(bào)》、《中國商品交易市場(chǎng)雜志》、《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》等20多家主流和行業(yè)媒體代表以及來自全國各地的京普優(yōu)秀經(jīng)銷商近千人共同見證了這一輝煌時(shí)刻。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖2

挺進(jìn)人民大會(huì)堂

      2011年，面對(duì)銀根緊縮、原材料價(jià)格上漲，人工成本高企、利好政策結(jié)束等因素的影響，我國太陽能熱利用行業(yè)增速呈現(xiàn)放緩趨勢(shì)。正在眾多太陽能企業(yè)紛紛表示，今年市場(chǎng)難做，壓力越來越大之時(shí)，京普公司迎難而上。“在壓力中謀發(fā)展，在困難求突破，是我們京普人的特質(zhì)。”京普董事長吳淑寬在會(huì)上如是說。的確，2011年我國太陽能熱利用行業(yè)在大洗牌之后，業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展已經(jīng)陷入了“馬太效應(yīng)”，而京普正是那愈強(qiáng)愈強(qiáng)之一。

山東京普太陽能科技有限公司董事長吳淑寬發(fā)言

歷經(jīng)十六個(gè)春秋，5475個(gè)日夜，京普在掌舵者吳淑寬的領(lǐng)導(dǎo)下，乘風(fēng)破浪，從一個(gè)作坊小廠發(fā)展成為了擁有10000平方米生產(chǎn)廠房，年產(chǎn)量達(dá)到40萬臺(tái)太陽能熱水器的，年銷售額過億元的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了華麗蛻變。在諸多業(yè)內(nèi)企業(yè)信心不足之時(shí)，京普在我國太陽能行業(yè)喊出了自己最響亮的口號(hào)：“把年會(huì)開到人民大會(huì)堂去”，并付諸于行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了這一在很多業(yè)內(nèi)外人士看來是難以實(shí)現(xiàn)的“夢(mèng)”想。首屆中國太陽能市場(chǎng)發(fā)展高峰論壇暨京普太陽能優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)于11月28日，正式在北京人民大會(huì)金色大廳堂隆重召開。

中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事長羅振濤教授發(fā)言

會(huì)上，中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事長羅振濤教授對(duì)行業(yè)發(fā)展的國家政策、整體情況和未來趨勢(shì)作了詳細(xì)闡述，為業(yè)內(nèi)企業(yè)指明了方向。他表示，我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)被列為“十二五”時(shí)期國家發(fā)展的重點(diǎn)，從國家公布2011年產(chǎn)品發(fā)展目錄中有關(guān)可再生能源部分內(nèi)容顯示，太陽能熱利用占重要比重�！笆�二五”時(shí)期，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)能源貢獻(xiàn)將占到太陽能產(chǎn)業(yè)的90%。我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)前途光明，但卻任重道遠(yuǎn)。太陽能熱利用企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，在技術(shù)上創(chuàng)新的同時(shí)，更應(yīng)注重營銷方式創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新是基礎(chǔ)，營銷創(chuàng)新是關(guān)鍵。最后，他對(duì)京普緊跟經(jīng)濟(jì)形勢(shì)制定出戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃給予了充分肯定，并鼓勵(lì)京普把“步子”邁得更大點(diǎn)，規(guī)模做得更大點(diǎn)，品牌、知名度更高點(diǎn)，全面來提升京普競(jìng)爭(zhēng)力，將京普做大做強(qiáng)，為中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)作出積極貢獻(xiàn)。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖3

多年來，京普始終是緊緊把握住時(shí)代脈搏，洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)定不移地開拓陽光事業(yè)。今年挺進(jìn)人民大會(huì)堂召開年會(huì)，旨在為經(jīng)銷商、合作伙伴、京普人注入了最強(qiáng)勁的信心“劑”，也傳遞出京普做大做強(qiáng)的決心。

      以誠立信，殊榮不斷

      自創(chuàng)建之初，京普就一直秉承誠信經(jīng)營的原則，不管是對(duì)客戶、經(jīng)銷商還是自己的員工都以誠為本，京普這種誠信風(fēng)格與其掌門人吳淑寬是分不開的。會(huì)上，吳淑寬在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，誠信是企業(yè)的經(jīng)營之本，責(zé)任是企業(yè)的重要使命，十六年來京普?qǐng)?jiān)持以人為本，誠信經(jīng)營的原則，把客戶和合作伙伴與公司的經(jīng)營聯(lián)系在一起，樹立了品牌形象，提高了市場(chǎng)占有率。正是因?yàn)閷?duì)誠信的堅(jiān)持，京普今年還被山東省工商局評(píng)為省級(jí)誠信示范企業(yè)，榮獲多項(xiàng)誠信榮譽(yù)。

丁俊發(fā)為京普向吳淑寬頒發(fā)“全國誠信經(jīng)營示范企業(yè)”銅牌

此次在人民大會(huì)堂的會(huì)上，京普再添一項(xiàng)重要榮耀。中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)會(huì)長、中國商品交易市場(chǎng)專家指導(dǎo)委員會(huì)主任、原國民貿(mào)易局常務(wù)副局長丁俊發(fā)向吳淑寬為京普授予了“全國誠信經(jīng)營示范企業(yè)”的榮譽(yù)稱號(hào)。據(jù)悉，這也是業(yè)內(nèi)企業(yè)首次在人民大會(huì)堂獲此殊榮。

與會(huì)經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)先拍照留念

與會(huì)經(jīng)銷商紛紛表示，在人民大會(huì)堂公司獲得這一榮譽(yù)，我們也感到很高興，也很非常的自豪，更有不少人說：“在人民大會(huì)堂這個(gè)圣神的地方，我們莊嚴(yán)發(fā)誓今后一定也會(huì)誠信經(jīng)營，力爭(zhēng)賣出更多的貨，與公司同進(jìn)步，共發(fā)展，創(chuàng)輝煌�！�

      營銷“盛筵”，決勝市場(chǎng)

      精準(zhǔn)的定位，高超的營銷戰(zhàn)術(shù)，是京普發(fā)展壯大的兩大秘訣。會(huì)上，吳淑寬還表示，京普“專為兒童設(shè)計(jì)”的品牌定位，符合消費(fèi)理念，滿足大眾的情感需求，在整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展艱巨之下，實(shí)現(xiàn)了快速增長，年產(chǎn)量和銷售額同比分別增長了32%、28%。

京普營銷公司總經(jīng)理張衛(wèi)書為與會(huì)近千名京普經(jīng)銷商作營銷培訓(xùn)

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，京普還為特別為與會(huì)來自全國各地近千名優(yōu)秀經(jīng)銷商“烹飪”了一場(chǎng)營銷“盛筵”。京普營銷公司總經(jīng)理張衛(wèi)書在人民大會(huì)堂金色大廳譜寫了營銷“神話”。針對(duì)如何提升經(jīng)銷商的推銷能力（推銷技巧和自信），他作了詳細(xì)解說。就如何提升信心，他傳授了四句“秘訣”，并介紹了五大核心推銷技巧，闡述了“獵犬行銷法”的核心。他還與參會(huì)經(jīng)銷商代表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)其積極性并給予實(shí)用指導(dǎo)，上了一堂生動(dòng)而又精彩的營銷課程。

營銷互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

歷來，營銷都是企業(yè)快速發(fā)展的重中重。多年來，京普一直致力于營銷創(chuàng)新，始終走在角逐市場(chǎng)的最前線，招商會(huì)、聯(lián)動(dòng)會(huì)和直銷會(huì)，一個(gè)都不少，尤其是直銷會(huì)，近年來京普投入大量人力物力財(cái)力在全國各地全面開展。其中，河北是比較成功的區(qū)域，收獲頗豐。京普在營銷方面不斷創(chuàng)新，自2010年開創(chuàng)了直銷會(huì)后，便形成了“三會(huì)”合一的營銷新模式，三會(huì)可以同時(shí)舉行，又可以選擇其中兩會(huì)并行。也正是因?yàn)榫┢盏膭?chuàng)新營銷模式，使得公司實(shí)現(xiàn)了年銷量突破十萬臺(tái)，銷售額過億元，逐漸在市場(chǎng)上占有越來越大的優(yōu)勢(shì)。此次人民大會(huì)堂的經(jīng)銷商年會(huì)，為京普今后決勝市場(chǎng)，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

      肩擔(dān)重任，行道久遠(yuǎn)

      近年來，我國太陽能熱利用行業(yè)致力公益事業(yè)的企業(yè)不在少數(shù)，而京普就是其中的一員。在吳淑寬看來，做企業(yè)就是要肩負(fù)起社會(huì)的責(zé)任，越大的企業(yè)肩負(fù)的責(zé)任越大。這與蒙牛集團(tuán)創(chuàng)始人牛根生大品牌就得負(fù)大責(zé)任的想法不謀而合。

      2011年10月14日，京普為沂水中心小學(xué)167名貧困兒童進(jìn)行捐贈(zèng)，為他們帶去了新書包、新文具以及新書籍。據(jù)悉，京普在此次捐贈(zèng)后，還將向全國各地的經(jīng)銷商發(fā)起“獻(xiàn)愛心”，擔(dān)當(dāng)起社會(huì)的責(zé)任，讓弱勢(shì)群體得到社會(huì)的關(guān)愛。同時(shí)，吳淑寬還表示，京普還將在新建的京普可再生能源示范園內(nèi)，成立青少年太陽能科普基地，讓孩子們從小熱愛環(huán)保，熱愛陽光，真正踐行環(huán)保從孩子抓起的意識(shí)。

      據(jù)了解，京普公司這些年來類似慈善活動(dòng)還有很多，如慈善一日捐活動(dòng)，向敬老院、聾啞學(xué)校等弱勢(shì)群體進(jìn)行多次捐贈(zèng)等等。此外，臨沂作為紅色根據(jù)地，京普還多次在臨沂當(dāng)?shù)丶t軍家屬家進(jìn)行慰問，送去京普人的大愛與關(guān)懷。

      此次在人民大會(huì)堂年會(huì)上，吳淑寬多次強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要誠信經(jīng)營和肩負(fù)更大的責(zé)任。他還表示，今后京普將承擔(dān)起更多的責(zé)任，不僅是幫助企業(yè)員工過上更好的生活，還要為社會(huì)作出更多的貢獻(xiàn)。

      來自江西紅色□□□老區(qū)的經(jīng)銷商丁明亮在接收采訪時(shí)表示：“作為□□□老區(qū)的一員，踏進(jìn)人民大會(huì)堂是我一直的夢(mèng)想，此次圓夢(mèng)讓我很感動(dòng)，感謝京普，也感謝吳總，祝愿京普會(huì)越走越遠(yuǎn)，越來越強(qiáng)大�！�

      十六年，吳淑寬風(fēng)雨兼程，十六年后，京普厚積薄發(fā)，今天終于在人民大會(huì)堂譜寫了最華麗的篇章。相信，在所有京普人的齊心協(xié)力下，未來京普定會(huì)開辟出更加絢麗多彩的華章！